競價促銷被越來越多的中小企業(yè)視為主流的促銷渠道。競價托管運營通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。賬戶競價托管一個循環(huán)漸進(jìn)的過程，所以我們會根據(jù)廣告主產(chǎn)品的特點特色，制定出比較完整的推廣方案，能保證推廣效果好和廣告的高效運行。sem競價代運營追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。 但在實際競價過程中，往往由于一種或其他認(rèn)知錯誤，導(dǎo)致預(yù)算過高而未能達(dá)到促銷目的。

基于這個問題，這將向你解釋在競價中，哪個坑不能跳。

　　全領(lǐng)域覆蓋

關(guān)鍵詞覆蓋范圍越廣越好？

你可以花一分鐘思考這個問題，然后看下面。

　　很多中小企業(yè)可以在做競價時，總是抱怨：“錢花出去了，但轉(zhuǎn)化工作效果影響甚微，一天預(yù)算3k能吸五個粉就不錯了”。

　　首先我們來簡單分析下這句話。“錢花出去了”證明是有展現(xiàn)、有點擊的；“轉(zhuǎn)化效果甚微”，有可能是因為流量不精準(zhǔn)，大部分都是無效用戶。那關(guān)鍵詞作為控制流量的基礎(chǔ)，起著決定性的作用，如果關(guān)鍵詞覆蓋區(qū)域太廣，就會引來許多垃圾流量。

在競價過程中，大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣性地認(rèn)為，只要盡可能覆蓋用戶群，就能得到更多的銷售線索。 但這種方法往往會導(dǎo)致越來越多的混合流量，以及更不精確的流量。 這只會造成惡性循環(huán)，燒錢卻沒有效果。

　　排名第一效果好

當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)頁時，廣告的第一行總是第一個出現(xiàn)，這是毫無疑問的。但是當(dāng)?shù)谝缓彤?dāng)?shù)谝皇且粯拥膯幔?/p>

在競價中，用戶的轉(zhuǎn)化過程如下:

　　由上我們教師可以通過知道，關(guān)鍵詞起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)用戶會不會產(chǎn)生以及后續(xù)工作行為。所以，與其爭搶第一位造成他們自己的成本虛高，還不如乖乖撰寫提供優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意；同時對不同消費者購買意向階段的關(guān)鍵詞之間有策略的選擇性出價。

　　比如像小型賬戶，可以嘗試避開投放高峰時間段，去捕捉小部分人群。那也許有人會問，應(yīng)該如何根據(jù)用戶購買意向出價？下面我將雙手奉上出價技巧。

根據(jù)用戶購買行為的階段，我們可以將其分為三點：

瀏覽階段。在這個階段，用戶只對產(chǎn)品感興趣，并希望收集更多的信息來決定是否購買它。

　　舉個栗子

搜索詞:競價培訓(xùn)有前途嗎？

　　想法：聽說競價員容易找工作，想了解我們這個社會工作有沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展

由此我們可以看出，用戶的購買意向不是很高，可能會產(chǎn)生購買行為，也可能不會。因此，對于這一階段的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)?shù)剡x擇一個較低的出價，以避免造成不必要的浪費。

選擇階段。 在這個階段，用戶通常已經(jīng)決定購買，但需要確定最佳性價比。